2003. Sistemas de incentivo variable en organizaciones. XIX Congreso Interamericano de Psicología, Perú.

¿Qué nos mueve?

Maslow: necesidades fisiológicas; de seguridad; de amor, afecto y pertenecia; de estimación de los demás y autoestima; y autorrealización.

Herzberg: factores higiénicos (condiciones laborales, relaciones interpersonales, remuneración, supervisión y políticas administrativas) y factores de satisfacción (meritocracia, responsabilidad, trabajo en sí mismo, reconocimiento y el logro).

Mc Gregor: teorías X e Y.

Mc Clelland: logro, poder y afiliación.

Vroom: teoría de las expectativas (relación esfuerzo-logro; relación logro-recompensa; relación recompensa-metas propias)

Max-Neef: necesidades humanas comunes y satisfactores locales culturalmente condicionados.

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